第36章

　　“我供货，陈掌柜卖货，如何？”白歆颜继续道，“我在青木书院门口售卖了两三日，也算了一笔账，青木书院学子大约有三百余人，加上教书先生和一些杂役，加起来接近四百人，三文钱的冰粉不是人人都吃得起，就算一半人吧，也就是说，青木书院一天至少可以卖出去两百碗冰粉，也就是进账六百文。”

　　陈掌柜就是做生意的，他自然能算通这笔账：“我从大嫂这里拿货，价格几何？”

　　白歆颜叹了一口气：“这冰粉做起来实属不易，耗费的原料极多，每卖出去一碗，我就只能赚到半文钱，陈掌柜在我这里拿货，进价两文钱一碗，以及，红糖山楂花生这些辅料，陈掌柜需自己负责，如何？”

　　陈紫泉心里的算盘已经敲响了，进价两文，售价三文，一天卖两百碗，他进账是两百文，那些花生红糖什么的，控制一下用量，一斤红糖熬出来的糖水，估计能浇淋五百碗冰粉…再者花生也不是什么必需品…扣除一些必要成本，他一天光是卖冰粉，进账就是至少一百六十文。

　　噼里啪啦一阵算过后，陈紫泉咽了一口唾沫。

　　他克制住激动之情，声音尽量平静：“那什么时候开始供货？”

　　白歆颜笑了：“明天上午，我儿子来送货，一手交钱一手交货，如何？”

　　陈紫泉用力点头，一桩合作生意算是谈下来了。

　　生意谈成，白歆颜心情极好。

　　直接带着儿子们往街上走。

　　这两日来河口镇，她已经把这边的情况摸清楚了，大小酒楼饭馆有七八家，最大的酒楼是醉仙楼，她刚走到醉仙楼门口，就看到了之前要买她方子的那个掌柜，那掌柜拂袖而走的时候，脸色很沉，要不是担心这掌柜搞事情，她也不会想到走合作这条路子。

　　白歆颜秉承着商人风范，冲这位掌柜笑了一下。

　　醉仙楼的掌柜姓杨，他冷笑了一声，这才一个时辰都不到，这位大嫂就后悔了，五两银子他是不可能给出去的，顶多三两。

　　杨掌柜正在思索着怎么压价时，就见白歆颜脚步一顿，转身就走向醉仙楼对面的第二大酒楼，吉祥酒楼。

　　他猛然起身。

　　这位大嫂不会是想把方子卖给吉祥酒楼的掌柜吧。

　　吉祥酒楼一直被醉仙楼压一头，要是得了冰粉方子，那以后就能和醉仙楼并列排第一了。

　　杨掌柜立马冲出去喊人，可还是晚了一步，白歆颜已经带着四个儿子走进了吉祥酒楼。

　　这会儿过了中午用餐时间，酒楼里没什么人，掌柜和小二站在边上磕闲话。

　　白歆颜点了五碗素汤面，小二有些惊讶，没想到穿这么破的人竟然舍得花五十文钱吃面。

　　小二通知厨房做面条，这时大堂里又来了一桌客，浑身着绫罗绸缎，掌柜的亲自上前接待，将人引到二楼包间去了，从包间出来后，掌柜站在后厨门口吩咐：“八宝鸭，什锦鸡肉，五珍脍，红烧狮子头…再上一壶酒。”

　　掌柜每报一个菜名，白歆颜就咽一下口水。

　　她随便算了一下，这一桌菜，至少三两银子。

　　她还是太穷了，都不敢点这么贵的菜吃，接下来还是要努力赚钱，争取有朝一日想吃什么就吃什么。

　　母子五人很快就吃完了午餐，白歆颜数出五十个铜板，走到柜台处去付钱。

　　掌柜噼里啪啦在算账，看到她过来，停下手里的活，数了一下铜板，然后笑着道：“慢走不送。”

　　白歆颜没有走，她笑眯眯的道：“周掌柜，不知你有没有听说过冰粉？”

　　周掌柜的手指顿住了，冰粉他当然听说过，三五日前开始在河口镇兴起，甚至还有客人进门后让他上一碗冰粉，他一直在忙，还没能抽出时间去看看这冰粉到底是啥子东西。

　　白歆颜从木桶里取出一碗碎冰粉，因为碎了不成形，卖相不好，但味道没什么变化。

　　她将这碗冰粉推过去：“周掌柜可以试试看，若是觉得行，那我们来谈谈合作卖冰粉的事，若不行，那我只好去找对面醉仙楼的杨掌柜。”

　　一听这话，周掌柜的眼睛顿时瞪圆了。

　　醉仙楼是横亘在他面前的一座巨山，他这辈子的目标，就是超越醉仙楼，成为河口镇第一酒楼。

　　周掌柜喝了一口冰粉，更加坚定了自己的想法，开口道：“冰粉方子，八两银子，成不成？”

　　白歆颜：“…”

　　这些酒楼掌柜，怎么就总是惦记着买方子？