第37章

　　见她面露难色，周掌柜加价：“十两银子如何，十两不行，那十二两，这是我能给出的最高价了。”

　　“周掌柜，不如我们换个思路。”

　　周掌柜惊呆在原地。

　　他听了白歆颜的一番话，竟然觉得很有道理。

　　两文钱一碗冰粉，他在酒楼大概能卖五文钱的价格，也就是说，他不需要花巨资买冰粉方子，也不需要找专门的厨娘来制作冰粉，每天只需准备红糖和花生山楂等物，就能直接在酒楼出售冰粉。

　　吉祥酒楼一天的客流量大概是三十桌，加起来能有一百人左右，一天若是能卖出一百碗冰粉，他净盈利能有两百多文钱，一个月就是好几两银子，这是稳赚不赔的买卖。

　　白歆颜知道周掌柜心动了，她继续道：“不过有一点我提前说清楚，这冰粉不是专供你吉祥酒楼这一家，只要愿意与我合作，我都是两文钱一碗供货。”

　　周掌柜有些着急：“周大嫂子，条件你尽管开，我…”

　　“我家的冰粉量大，吉祥酒楼一家吃不下。”白歆颜实话实话，“我已经和青木书院的陈掌柜达成了合作。”

　　周掌柜没再提这一茬，和白歆颜约定好了供货时间。

　　从吉祥酒楼出来，白歆颜一眼就看到了站在醉仙楼门口的杨掌柜。

　　杨掌柜上午找她时还趾高气昂，这会儿走来走去，活像一只热锅上的蚂蚁。

　　白歆颜定下脚步，看向身边四个儿子：“我刚刚和周掌柜怎么谈的，你们都记住了吗？”

　　周铁牛一脸懵逼，他啥都没记住，只知道明天要送货。

　　周铁蛋开口：“娘，能不能让我试试和醉仙楼的掌柜谈一谈。”

　　白歆颜默默在心里给铁蛋点了个赞，真不愧是周家最聪明的儿子，她都还没开口，这小子就知道她是什么用意。

　　她笑眯眯的道：“铁蛋你要是谈成了这桩生意，娘给你两文钱随便花。”

　　两文钱虽然不多，但周铁蛋长这么大确实手上也没捏过这么多钱，他深吸一口气，拎着冰粉桶朝醉仙楼走去。

　　白歆颜带着另外三个孩子在外面等着，她观察着这条街，大大小小的铺面有四五十家，要是能在这儿开一家属于自己的铺子，他们一家人就不用每天这么辛苦从村里到镇上，然后又从镇上着急忙慌的赶回去。

　　白歆颜正思索着，周铁蛋就从醉仙楼走了出来，一脸喜气洋洋。

　　周狗剩飞快奔上去：“二哥，二哥，谈成功了吗？”

　　白歆颜觉得结果已经很明显了。

　　吉祥酒楼有的点心，醉仙楼不可能拒之门外，无论怎么谈，这桩生意都会谈成。

　　周铁蛋点头：“已经谈妥了，醉仙楼的杨掌柜希望我们一天能供应两百碗，他在隔壁凤凰镇也有一家酒楼，我们送来这里，他自己再安排人送去凤凰镇的醉仙楼。”

　　白歆颜从袖子里摸出两文钱递过去：“娘说话算话，这是奖励给你的。”

　　周铁蛋将两文钱郑重的放进腰包：“我们家一天能出九百碗，刚刚一共谈成了五百，剩下四百碗就交给我去谈吧。”

　　白歆颜满脸欣慰。

　　她温和的道：“河口镇的市场差不多就这么大，接下来我们去来仓镇看看，顺便…”

　　顺便去问问来仓镇私塾的情况，她想趁今天把这件事定下来。

　　周程的牛车候在城墙门口的阴影处。

　　母子五人坐上牛车，白歆颜和周程搭话：“他程叔，我想跟你谈个事情。”

　　周程赶着牛车道：“啥事儿。”

　　“从明儿开始，我让铁蛋铁头两个人来镇上送货。”白歆颜笑着道，“每天卯时就得走，先去河口镇，大概还得去一趟来仓镇，午时就能回来，你看看这样跑一趟，得多少铜板？”

　　周程开口道：“两个人，一来一回，四文钱就行了。”

　　白歆颜捂脸，这周程真是不会做生意。

　　这两天他们家五口人，加上四个木桶以及一些七七八八的东西，就把牛车占的满满当当，他从来没提出来加钱。

　　原本是去来仓镇一文钱，后来改去河口镇，也是一文。

　　这么做生意，哪能做长久？

　　白歆颜顿了顿开口：“他程叔，你可能没听懂，我的意思是，卯时到午时之间这段时间，这辆牛车只能坐我们家的人，其他人若是要去镇上，就只能去坐村里另外一辆牛车。”

　　周程也不是什么傻子，这话他听懂了。

　　送铁蛋铁头去河口镇，再去来仓镇，车上两个人，再加上一车子的冰粉，午时就能往回赶，还可以下地做几个时辰的农活。